兩年半的時(shí)間里，他在惠農(nóng)代賣的幫助下，銷售玉米、有機(jī)花菜、萵筍、西葫蘆、辣椒、鐵桿大蔥等多個(gè)品類的蔬菜4200噸、銷售金額近千萬元，開拓了重慶、四川、西安等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)渠道，在蘭州建設(shè)了百畝夏菜生產(chǎn)基地。

        而這一切，要從一場(chǎng)“江湖救急”開始。

        一場(chǎng)“江湖救急” 找準(zhǔn)市場(chǎng)“門路”

        2019年8月底，剛轉(zhuǎn)行做新鮮蔬菜的張家理就遇到了生意上的第一個(gè)“危機(jī)”。他收了9噸黃甜玉米發(fā)往重慶，由于是第一次發(fā)貨，對(duì)市場(chǎng)情況了解不夠，發(fā)出去的品種與市場(chǎng)需求相差非常大。

        重慶市場(chǎng)的檔口代賣直接說“賣不了”，市場(chǎng)都沒讓進(jìn)。9噸黃甜玉米堵在市場(chǎng)門口一天了，連卸車的地方都沒有。這批貨不盡快處理掉就意味著連運(yùn)費(fèi)都要倒貼。

        無計(jì)可施之下，張家理記起了以前聽朋友說過惠農(nóng)代賣。它是惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項(xiàng)立足于市場(chǎng)的產(chǎn)地服務(wù)，覆蓋到全國(guó)20個(gè)城市，操作品類超過300個(gè)。

        他抱著“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”的想法，撥打了惠農(nóng)代賣的業(yè)務(wù)電話，簡(jiǎn)單說明了自己的情況。掛完電話不到10分鐘，惠農(nóng)代賣便安排了距離重慶最近的四川蒙陽雨潤(rùn)市場(chǎng)的駐點(diǎn)工作人員聯(lián)系張家理，并開始進(jìn)行接車的準(zhǔn)備。

        為了避免玉米因時(shí)間過長(zhǎng)而悶壞，惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)工作人員在貨到市場(chǎng)之前就提前給各個(gè)渠道發(fā)送信息，引導(dǎo)采購(gòu)商在相應(yīng)的時(shí)間到來提貨。

(張家理險(xiǎn)些“賣不出”的玉米在四川蒙陽雨潤(rùn)市場(chǎng)被一搶而空)

        一番操作下來，玉米抵達(dá)到市場(chǎng)以后，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)一搶而空。這車玉米最終銷售了39861元。這個(gè)數(shù)字，張家理一直記在心里。

        不見面的“網(wǎng)友” 成了最默契的搭檔

        自那場(chǎng)“江湖救急”以后，張家理的日常就與惠農(nóng)代賣變得“密不可分”。

        每天開市1小時(shí)內(nèi)，惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員就把當(dāng)天市場(chǎng)的到車量、預(yù)估行情等信息發(fā)送給他。銷售過程中，針對(duì)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況，惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員也會(huì)與他實(shí)時(shí)溝通應(yīng)對(duì)措施。

閉市后，張家理就可以收到當(dāng)天的銷售清單、總核算單等數(shù)據(jù)化資料，讓他對(duì)貨品銷售情況有直觀地了解，便于為后續(xù)發(fā)貨做決策。

雖然所有的溝通都通過微x和電話，但是張家理與惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員產(chǎn)生了絕佳的默契和深厚的情誼。

        2020年6月，與他相熟的惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員調(diào)往西安西部欣橋市場(chǎng)開拓渠道，也將張家理的蔬菜“帶”到了西安市場(chǎng)。張家理第一次跟車來到西安，終于與“網(wǎng)友”見了面。

        菜鳥貨主轉(zhuǎn)型做蘭州菜流通“操盤手”

        大宗農(nóng)產(chǎn)品流通的源頭在產(chǎn)地，關(guān)鍵在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。想做好這門生意，不僅要對(duì)產(chǎn)地具有較強(qiáng)的把控能力，更要了解市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求變化。

        在與惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員一同在西安考察的過程中，這種認(rèn)知深深地印刻在張家理的腦海中。每逢8月，西安市場(chǎng)的需求以有機(jī)散花、白花為主，且比四川市場(chǎng)需求更大。如果能找到符合市場(chǎng)需求且具有長(zhǎng)期供貨能力的貨源，張家理就能將西安市場(chǎng)納入自己的事業(yè)版圖。

        考察完畢，張家理就馬不停蹄從西安飛往蘭州，在紅古區(qū)包下一百多畝地種植蘭州夏菜，著手布局產(chǎn)地，為事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階集聚力量。

(張家理在蘭州建設(shè)了百畝蘭州夏菜種植基地)

        同時(shí)，惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員也沒有閑著，提前幫張家理溝通檔口、聯(lián)系下游渠道。針對(duì)張家理發(fā)貨的實(shí)際情況，惠農(nóng)代賣駐點(diǎn)人員與檔口老板談好“包月服務(wù)”，為他每月至少節(jié)省近3000元。

        產(chǎn)地與渠道的一套“組合拳”下來，從2020年8月起，張家理的有機(jī)散花穿越行情的“牛熊市”，發(fā)貨相對(duì)穩(wěn)定，不僅消化了自己的貨源，還可以收購(gòu)蘭州周邊的有機(jī)花發(fā)往西安市場(chǎng)。

        通過與惠農(nóng)代賣的合作，張家理從青澀的“菜鳥”貨主轉(zhuǎn)型成西蘭花流通的“操盤手”，生意規(guī)模越來越大，銷售業(yè)績(jī)也蒸蒸日上。半年時(shí)間內(nèi)，張家理在西安市場(chǎng)僅有機(jī)散花這一個(gè)品類就已累計(jì)銷售1200噸左右，銷售額520萬元。